如何获得Amazon’s Choice?
2021-01-16 浏览 普通资讯        作者: admin

应该就能够发现,有listing带有Amazon’s Choice这个标识,那么有一个Amazon's Choice有什么用?Amazon's Choice又是什么意思呢,我们又应该如何去获得它?


一、什么是Amazon's Choice?


大家可能也发现了Amazon's Choice这一个标签,它出现在产品页面的频率越来越高了,很多朋友依然还不清楚什么是Amazon's Choice。Amazon's Choice是亚马逊为了帮助客户在购物搜索时,节约客户的时间而推出的一个功能,也就是说亚马逊平台会根据客户的购买记录、收藏纪录、搜索记录,把部分优质好价的产品上标注Amazon's Choice,依次推荐商品给客户。这里需要注意的是,这个标志是要搜索特定关键词才会有结果的,如果用其他关键词搜索的产品,不一定会有这个标志。


那么Amazon's Choice对产品销售能起到什么帮助呢?早在2015年的时候,亚马逊在它的智能语音产品Alex上,就已经推出了这一项个性化服务,客户可以通过智能语音助手Alexa,直接购买带有Amazon Choice的产品,因为如果拥有Amazon's Choice标志的产品,是会被Amazon Echo收录到语音购买的推荐里的。


消费者可以通过语音命令,也就是Amazon Echo去购买拥有这个标签的产品,这个很大程度上简化了消费者的购物流程。随着现在时代的发展也越来越智能化,语音购物也会越来越普及,并且大多数的消费者都会比较信任亚马逊平台所推荐的产品。根据数据供应商Experian的分析,2016年期间,近32%的Amazon Echo拥有者通过语音的方式在亚马逊上进行购物并且会形成一个购物依赖,这就意味着卖家如果能够充分利用这个功能,那么将会拥有多一个带动销量的机会。


带有Amazon's Choice标签的产品,一般都会有以下几大特征:


1、产品很受欢迎,搜索同类产品的客户购买率很高;


2、客户对产品的评价和评分较高;


3、可以通过Prime快速发货的产品;


4、属于亚马逊自营产品或FBA产品;


5、产品价格具备足够的竞争力;


6、消费者退货率很低。


看到这里,卖家们应该知道拥有Amazon's Choice是有多么美好的事情了吧,上面也和大家分享了此标签产品的特征,如果产品想要得到这一标签,就必须要全方面把握好产品,无论是在销量还是评价等方面都需要做到最好,只要做好了后续要获得Amazon's Choice的几率也会大大提升。


二、如何获得Amazon‘s Choice


Amazon's Choice相当于就是亚马逊提供给卖家们的免费流量,但是亚马逊平台也是会根据一系列算法,给有选择困难症的“患者”们,推荐一些性价比较高并且也是适合消费者搜索的listing关键词。那么问题来了,卖家们如何获得Amazon’sChoice呢?


1、销量和转化率


正常情况下买家在衡量产品好坏时,主要也是看这个产品的销量以及受欢迎程度。那亚马逊也是一样的,会通过销量和转化率来判断这个产品是否值得推荐给大家,所以卖家们想要让自己的产品得到推荐,那么店铺产品的转化和销量一定要高才能拥有这个机会。


考虑到亚马逊激烈的竞争环境,为了让消费者留下好印象,卖家的产品Listing中,包括产品图和产品信息等等,不仅要符合亚马逊Listing的规范机制,还必须要有足够的吸引力。


2、产品Review


亚马逊平台是非常重视产品的评价的,正常情况下产品的Review平均的星级都要在4星或以上才能有可能获得Amazon's Choice标签,但是如果是一些特殊产品,竞争力很小的品类,没有Review也有可能被推荐。


3、精准关键词


拥有Amazon's Choice标签的产品,一般关键词都是在标题中会出现,而且会匹配一致的关键词,所以关键词使用要精准,并且要符合逻辑顺序,同时,卖家的产品描述和标题必须简单易懂,关键词最重要的是丰富到位。此外,卖家还需要再客户看不到的关键词上下功夫,额外注意的是,卖家在这里最好不要用关键词进行填充,因为客户一般都是用短语进行产品的筛选。


4、A+页面


说到亚马逊A+页面,卖家要有品牌备案的产品才能拥有此功能,这其实也是充分表明了亚马逊对品牌备案的关注与重视,所以有亚马逊A+页面的产品,就更有机会得到Amazon's Choice这个标签。


5、退货率


退货率这个问题其实已经很大众化了,大家都知道退货率太高会直接影响一个listing的状态,所以想当然亚马逊肯定是不会推荐一个退货率高的产品。


6、FBA配送


如果是亚马逊自营的产品以及FBA的产品都会有资格获得Amazon’s Choice,所以卖家最好的方式就是提供Prime配送产品。


综上所述,卖家们可以根据以上所提到的关键因素进行综合考虑,要从哪方面着手,才能更容易获得Amazon’s Choice。亚马逊现在作为一个以云算法出身的电商平台,虽然说平台的算法也是一直在优化,但目的都是一致的,只为了给客户提供优质的产品和服务,而且如果卖家可以在平台上销售质量过硬的产品,亚马逊也会为卖家提供更多的有效流量和免费的功能扶持,比如Amazon's Choice。今日分享至此,希望对卖家们有所帮助。


来源:跨境知道

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