一文读懂KOL营销推广
2020-11-23 浏览 普通资讯        作者: admin

现在人们对于广告越来越排斥,明星代言的作用已经越来越小,甚至有时还会造成反效果。给予专业意见的KOL们却能够很容易从用户体验等多角度出发,引导受众的消费想法,从而左右消费者是否购买一款产品。所以,越来越多厂商倾向于选择KOL们来代言自己的产品。本篇就来介绍一下KOL是什么以及如何更好地进行KOL营销推广。


KOL是什么意思


KOL全称是Key Opinion Leader,KOL又称为意见领袖。KOL是某一领域专家,平时会通过不同的平台,比如在知乎,小红书,抖音,微博等社媒平台产出自己的专业内容,吸引大量粉丝关注,直接或者间接影响粉丝产生消费行为的关键人。


KOL和网红的区别


从个人成功因素的角度来看,KOL靠的是在某个特定领域的专业权威度,被粉丝信任和认可。网红靠的是吸睛,侧重曝光度和知名度,红的缘由可以因为专业权威被人认知,也可以是给大家带来娱乐而红。KOL的粉丝群体是具备领域垂直度的,而网红的粉丝群体就不一定精准了,粉丝粘性也相对较低。另外,网红的生命周期一般比较短,如果后续没有相应的硬实力和内容支撑的话,很容易就不火了。


KOL具备的特征


1、具备持续优秀的专业内容生产能力


KOL比其他人对某类产品有着更为深入且长期地研究和分析,因此拥有更广泛的信息来源和更专业丰富的知识经验。同时,良好的文案能力能够将内容更好地展示在用户面前,得到用户的青睐。KOL观念开放,接受接受新事物快,关心时尚、流行趋势的变化,愿意优先使用新产品,是营销学上新产品的早期使用者。


2、具备极强的社交沟通能力


KOL平日与粉丝的互动性较高,不断培养和粉丝之间的信任。日积月累下,粉丝们会更信任KOL,粉丝粘性也相当高。KOL具备良好用户运营意识,善于站在粉丝的角度去考虑,他们更喜欢哪种内容和产品。当KOL推荐产品时,粉丝们就会有更高的意愿去购买产品,也就是消费模仿。消费模仿是指当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时,产生仿效和重覆他人行为的倾向。KOL将自己当作产品的购买者与使用者,吸引大家购买消费。据Hubspot 调查,有71% 的消费者会根据自己在社交媒体的偏好做出消费决定。


KOL营销推广何去何从


伴随着2019年流量红利濒于消失,用户消费认知和行为模式的转变,互联网营销行业遭受重创。现在年轻一代对广告的套路识别能力极强,大V投放成本越来高。由于KOL的高价格低转化,不少广告主削减KOL投放的预算。而这个时候,KOC概念则悄然兴起。


KOL和KOC的区别


KOC的全称是Key Opinion Consumer,即关键意见消费者,一般是指能影响自己的朋友和粉丝的消费决策行为的消费者。


KOC玩的是小群效应,一万个人只有一个KOL,KOC却可能有几十上百个,相比于KOL,KOC的粉丝比较少,优势是更垂直、互动性更强,用户信任度也会更高一些,转化更高KOL玩的是注意力经济,现在网络大部分的关注度都集中在少数的KOL身上,稀缺性注定了KOL的高昂价格,但KOL的转化率却无法得到保证。KOC的转化成本远比KOL便宜。


另外,从以上图表我们可以发现一个非常惊讶的结论,KOC不就是以前的淘宝客吗?你在淘宝买了东西,可以生成一个专属推广链接,当有朋友通过你的链接购买了东西,你就可以获得佣金,这也和当今的分销,转推荐等模式如出一辙。


KOL不会被KOC所替代


KOL是头部,KOC是长尾,KOC并不是一个新概念,只是在一个合适的时机被诸多新媒体拿出来爆炒罢了。在数字营销如此艰难的时间点,推广效果和KPI指标直接挂钩,若找KOL大V们按CPM计费,价格昂贵并且效果难以衡量,所以大家更加倾向于采用CPS的方式。每一个推广方式都有其生命周期,彼此之间是此消彼长的一个过程,KOL大热了好几年,而如今KOC正在快速成长。KOL营销没有对错之分,只要能够实现自己的销售目标,可以将KOL和KOC结合,在KOL收割流量的同时,使用大量的KOC去影响他的小群体,达到品效合一的推广效果。


海外KOL营销推广有没有必要做


海外KOL可以提升品牌的国际化形象和更高的档次,外贸企业进行海外KOL营销势在必得。海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体。其中,YouTube KOL营销以视频内容推广为主,引导用户点击下载或者点击消费。Twitter KOL营销主要还是以偏向于新闻热点、内容营销分发。Facebook的MAU已超过20亿,超过80%的营销人员会使用facebook进行KOL营销,其主要以社会热点及社交话题性内容为主。Instagram KOL营销主要以分享美食、健身,摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛,或者做活动为主。


和国内一样,KOL的报价一般由粉丝量和单条推送的互动量决定。合作方式有图文及视频推送,线下活动直播,产品试用评测及产品代言等等。如今短视频营销开始崛起,比起直白的硬广告,视频营销博主更能够从自身的角度出发,客观详细地讲解和评价产品的性能、质量,体验产品的功能等,更能让观众信服,高效引导观众购买产品,互动、留评等等。所以,做外贸企业的朋友,请记住,海外KOL营销推广已然成为外贸营销的重要一环。


来源:邦阅网

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